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        壁紙行業充斥著“困惑”
        發布時間:2016-12-25 點擊數:4248

        2016年我國家居建材行業普遍呈現低迷之勢,就在這一片哀鳴當中,壁紙行業迎來了“反常態”的發展,不僅企業數量和品牌數量劇增,就連工廠的庫存都只增不減。眨眼看去,壁紙行業發展形勢十分可觀,但經過業內專業人士長時間走訪發現,壁紙行業發展并不像我們看到的那樣明朗,而是充斥著“困惑”。

        什么是品牌,“品”字就是眾口,大家都知道并且說好的牌子就是品牌。而在國內,我們只能說在業內的品牌、渠道上的品牌,真正的消費者知道的認可品牌還沒有出現。這就是品牌的困惑。

        一些墻紙企業的負責人告訴我,公司一年在品牌上投入兩三百萬,為什么沒有明顯的效果。不能引起消費者的普遍關注和認知,只是局部的,有限的。我們要想一下,一個牌子成為大眾的品牌,消費者認知的品牌所花費的投入是千萬級和億級的。打造品牌的時間是持續的,而不是一夜之前,尤其是傳統制造業的品牌。

        就目前來講,我國的墻紙消費群體不夠龐大,消費者的消費習慣沒有養成。與家居建材行業的傳統大項,家具、衛浴、地板、瓷磚等還有很大的差距。其最重要的原因在于,消費者接觸墻紙的時間短,行業發展正處于初級階段(這就是瘋長的原因)。墻紙企業目前要打造的不是消費者的品牌,而是行業的品牌,渠道的品牌。只有渠道認可了,才有更多的消費者能接觸到這個牌子。

        再者,我曾在以前多次提到過:目前的墻紙行業是百家工廠養活了三千個品牌,三千個品牌建立起了10多萬個經銷商渠道。有很多品牌渠道還不認可,何談品牌。所有的行業都是一樣,出現大眾認可的品牌時,行業已經出現巨頭或寡頭。因為所有人都容易記住第一名是誰。

        困惑二:產品壓力巨大

        企業的產品是企業發展的命脈,銷售商賺錢的寶貝。好的產品能開拓一個新市場、帶動一個新鏈條、救活一個企業,而今年墻紙行業卻對產品犯愁:首先,生產企業的產品分為兩個大組成,一部分是自有品牌所需產品,另外一部分是代工產品。大部分的生產企業在近兩年越來越重視自有品牌的建設,但是生產企業的主要利潤來源還是各個品牌貿易商的訂單。如果想要做自有品牌必須花大量的人力物力財力以及生產能力,而這部分資源被品牌貿易商所占據。而生產商并不占優產品銷售渠道,一旦生產商的自有品牌使貿易商收到威脅和擠壓,貿易商必定施壓生產商。

        另外一個方面,貿易商占據了大部分的銷售渠道和貿易額,他們在渠道上已經形成品牌效應。在自身對其市場了解中,自己研發開模所遇到的問題卻是雙向的。對上生產商的固定支付成本,以及安排的生產周期。對下,經銷商對其產品是否買賬。這就造成了貿易商的潛在庫存壓力。據行業估算,現在一個本的開發生產成本在40萬左右。如果一個品牌一年開10個本,就是 400萬。對于品牌商壓力不小。而如果產品款式不夠,就不能支撐經銷商的營銷,可能就會動搖渠道的穩定。

        困惑三:電商涉水深

        為什么要把電商從渠道里獨立出來單獨講,因為全行業都在關注它。自從電商品牌旗航、米素、紙尚美學、德爾菲諾、洛可可等等品牌在淘寶平臺上的成功運作,歐雅、欣旺等行業大佬也開始進軍電商渠道。但是電商水很深,入行需謹慎。一位資深墻紙品牌電商負責人告訴我:每月投入品牌幾十萬,確實帶來了效益。但是只要不投,銷量下滑會很明顯。每年投入上百萬先做出品牌,3年了只要不投錢,銷量就會下去。因為平臺自動過濾了你的產品訊息。

        做電商,依靠的就是平臺,平臺為廠商提供了機會,賺到了錢;廠商提供應該的服務費用也是應該的。而問題的關鍵在于,企業的發展是要長久的,多元的渠道。單一的渠道和過度依賴都能葬送一個品牌一個企業。所以,我們看到,線上的企業開始往線下走;線下的大佬開始往線上發展。

        但是請記住,墻紙企業是為了墻紙做電商這個渠道,而不是為了電商做電商。要想清楚公司在電商上能得到自己想要的東西么!

        困惑四:線下還得堅持

        瘋長的墻紙行業,不可能再有歐雅集團那樣的模式出現,也不可能再有德國艾仕墻紙在中國大陸的發展。目前的國內大部分墻紙品牌在線下渠道上都以店中店,甚至只是賣版本。這就造成了所有品牌商的渠道不穩定(這和前面提到的,行業品牌有著必然的聯系)。在最近我走訪的銷售上億的品牌終端中,掛著專賣店而可以賣別的品牌的產品門店占到近7成。這是在國內墻紙行業第一梯隊的品牌銷售商的實際情況。更何況銷量渠道建設不完善的企業呢!

        一個品牌的建立,必須要走回渠道專賣,歷史告訴我們:沒有自身渠道的品牌是經不住時間的考驗的。因為他容易被渠道商淡化,消費者就看不到這個品牌了。

        一個人在成長的同時總是伴隨著一些困惑,這對于一個企業乃至一個行業而言也是如此。在發展路上,有困惑和迷茫很正常,但是懂得分析和尋找解決之道尤為重要。

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